欧意董事长方志明:如何深耕智能厨电领域

时间:2019-12-31

每一′个十年欧意都☏会迎来◣一个重大的发展机遇。1999年,欧意注册商标,正式开启品牌化‰发展道路;2009年,浙江欧意厂区开工建设,≈欧意成为行业唯一一家横跨长三角与珠△三角两大厨电产业集群地的企业,企业发展更上一个台阶;2019年,∮欧意将站在未来布局现在。

欧意的未来新十年将会如何发展?如何深耕智能领域?集团董事长方志明在采ↀ访时,作出了更深度的介绍。


记者:2018年欧意取得了什么样的成绩?对这个成绩⿹满意吗?

方┈┉志明:欧意≮≯的运营模式与行业中的其他企业有所不同。欧意分成两大块:厨电和全屋定制。在2018年厨电业务平稳发展,全屋定制保持增长,总体来说,对于这份成绩比较满意。


记者:面对下行的厨电行业现象,欧意有哪些举措应对?

方志明:欧意成立了¨厨电一体化事业部,将厨电和厨房进行¥整合,通过转变消费者,≤将购买厨电转换成购买厨房,提高单价值。同时随着精装房的大量激增,欧意在2018年和12个房┗地产公司进行战略合作,同时成立了精装修大客户的部门,全面开发精装修市场,拓展渠■道。


记☠者ㄨ:现如今,集成灶已然拓出了新跑道,竞争越发激烈。欧意对于集成灶方▎▏面Δ有▐哪些规划?

方志明:集成灶也是欧意集中研发的И新品类。集成灶区别于传统三件套,首先是渠道、销售模式的改变。第二是技术制造ↆ☼的转变。原▶有的生产三件套的方″式并不适用于集成灶,生产模式需要全面整改。第三是组织架构全面调整,增加厨电一体化事业部的Й销售人员。


记者:在全渠道发展模式下,欧意如何看待渠道的变革?

方志明:欧意的渠道方式主要是厨电一体┙化。销售渠道从θ原来的信息不互通逐渐转Ⅰ变到现在线上也〆都可以变๑·ิ.·ั๑为传统模式。大数据趋势下,传统的“场Ⅻ货人”逐渐向“人货场”转变,未来主要是消费者选择厂商,∞而不是厂商◇选择消费者。


记者:净水作为厨电一体化的配套产品,欧意净水将会如何销售?

方志明:净水产品∞的销售主要渠道自然是依托于厨电一体化的渠道。净水市场品牌较多,如果开专卖店,难以❤打开市场。未来的销售方式更多的是对消费者定制化的服『务,欧意帮助消费者设计厨房时,可以直接完成所有水电气的设计,避免消费◇者多次更改删减或添加水路▌电路的麻烦。


记者:对于欧意未来的发展,您又是如何规划的?

方志明:未来智能厨房产品卖的将不单单是性价比,更是产品背后的生活方式。欧意想要进一步推广智能厨房,首先就是丰富产品线。增加集成灶、净۩水、集成水槽等新品类;原有传统三件套进行产╯╰品升级和套系化的生产。整体厨房的设计,精髓就在于‘整体搭⿱配’§,只有橱柜、家电成з套系的搭配设计、生产,这才是真正意义上的整体厨∷房︱︳。

其次是招商。20≦19年欧意将加强“强商、招商、扶商”营销策略推进,全面加大对现有客户的支持,实施“一地一策”的营销策略,继续深化实施创新营销,以联动爆破积极抢占市场份额,提升市场销量,建立核心▲客户合作机制,深入了·。解战略客户的需求和发展的需要。

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